五一過(guò)后，家居建材行業(yè)出現(xiàn)了一次較大范圍的“換牌”運(yùn)動(dòng)，成都自動(dòng)門等門窗經(jīng)銷商首當(dāng)其沖。據(jù)筆者了解，在5、6兩個(gè)月里，選擇停業(yè)或者更換品牌的門窗經(jīng)銷商達(dá)到30家以上，約占門窗經(jīng)銷商總數(shù)的10%，并且這個(gè)比例還在增長(zhǎng)。什么原因?qū)е铝碎T窗經(jīng)銷商頻頻“換牌”?
需求低迷成“換牌”主因
內(nèi)需市場(chǎng)嚴(yán)重不足，很大程度上導(dǎo)致了經(jīng)銷商的“換牌”。據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，幾十年來(lái)，消費(fèi)對(duì)于拉動(dòng)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率一直在下降。上世紀(jì)80年代，消費(fèi)對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率是57%，90年代是45%，2000年降到了30%左右，而目前，消費(fèi)的貢獻(xiàn)率大概是25%。同時(shí)，高起的通貨膨脹率也嚴(yán)重地削弱了居民的購(gòu)買力。
對(duì)于一個(gè)月均可支配收入3000元的家庭，如果沒有自有房產(chǎn)即意味著零存蓄。他們?cè)谫?gòu)買了房產(chǎn)之后，可用于裝修的費(fèi)用就會(huì)很少，有些人只能延后裝修。
同時(shí)，2009年以來(lái)，二線城市家居建材行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量劇增，導(dǎo)致單個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額下降。經(jīng)銷商為了爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，就不得不頻頻“換牌”。
成本提高是“換牌”動(dòng)因
近年來(lái)，門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本大幅提高。店面租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、售后服務(wù)成本等不斷攀升，時(shí)時(shí)觸碰經(jīng)銷商脆弱的底線，一次次考驗(yàn)經(jīng)銷商的承受能力。
從2009年到2011年，不到三年時(shí)間，一個(gè)一百平方米的臨街鋪面，年租金從5萬(wàn)元左右上漲到15萬(wàn)元以上(不含轉(zhuǎn)讓費(fèi));商場(chǎng)租金也有三次以上的大幅調(diào)價(jià);導(dǎo)購(gòu)員基本工資也從800元上漲到1000元左右。安裝和售后服務(wù)的費(fèi)用，基本翻翻。
2011年會(huì)成為經(jīng)銷商“換牌”高峰年，早已在業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料之中。早在2010年初，就有行業(yè)專家預(yù)測(cè)：未來(lái)三到五年內(nèi)，家居建材行業(yè)將有40%的中小生產(chǎn)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行。而房產(chǎn)稅的增加和限購(gòu)令的出臺(tái)，以及央行的貨幣緊縮政策，無(wú)疑加速了這一進(jìn)程。在需求低迷、成本上漲的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商“換牌”成為必然。
產(chǎn)品問題導(dǎo)致經(jīng)銷商跳槽
以往代理的品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。”產(chǎn)品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。
經(jīng)銷商反映的這些問題，暴露出了門窗生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的缺陷。他們只顧盲目招商擴(kuò)張，開店后卻不繼續(xù)跟進(jìn)，任由經(jīng)銷商自生自滅，導(dǎo)致了經(jīng)銷商跳槽。
所以企業(yè)一定要做好準(zhǔn)備，再進(jìn)行拓展。
首先，注重宣傳。宣傳不是萬(wàn)能的，但不宣傳卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。一個(gè)沒有知名度的品牌將率先被渠道商淘汰。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量再好，如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，恐怕也很難進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
其次，產(chǎn)品要差異化生產(chǎn)。差異化乃是品牌存在的基石，只有不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的青睞。
再次，做好后續(xù)工作。盲目的拓展，只能導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失。企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固好一方市場(chǎng)，再圖拓展，才是發(fā)展上策。
總結(jié)了失敗的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)，成都自動(dòng)門的經(jīng)銷商在選擇自己未來(lái)的經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，就會(huì)更謹(jǐn)慎。這對(duì)市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)都是好事，因?yàn)榧揖有袠I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要一支理性的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
